LinkedIn, la red social de negocios más exitosa en internet, cuenta con más de 500 millones de usuarios, por lo tanto, se ha convertido en una herramienta muy valiosa para establecer contacto con profesionales afines, sin embargo, su utilidad va mucho más allá, también sirve para promocionar compañías o emprendimientos y generar más clientes potenciales.

Una de las plataformas más importantes de anuncios publicitarios en la actualidad es LinkedIn Ads, ya que se dirige a un público profesional en concreto. Es una herramienta indispensable de LinkedIn para negocios B2B, ofreciendo la oportunidad de sacar el máximo provecho al marketing dentro de esta red social.

Ahora bien, ¿por qué utilizar campañas de LinkedIn para un negocio? LinkedIn como red social profesional, es la preferida de millones de personas, pues esta plataforma no tiene prácticamente competencia, además los miembros de LinkedIn son bastante influyentes, y tienen el doble de poder de compra que el público promedio en Internet, hecho que convierte en una ventaja para los anuncios publicitarios.

¿Cómo crear LinkedIn Ads para tu negocio?

Crear campaña publicitaria

Las campañas publicitarias de LinkedIn bien sea para negocios o personales, son gestionadas mediante una plataforma separada de LinkedIn, la plataforma LinkedIn Marketing Solutions. Para comenzar con una campaña deberás dirigirte a esta página y seleccionar “crear anuncio”.

A continuación, se te pedirá que ingreses tu usuario de LinkedIn o crees uno nuevo. Una vez dentro del panel principal, seleccionas “crear campaña”. 

Ahora bien, una de las nuevas características del administrador de campañas de LinkedIn es la herramientas para gestionar los grupos de campaña.

Estos “Grupos de campaña” te ayudarán en la organización de tu publicidad. Esta herramienta te presenta la opción de dejar el grupo de campaña predeterminado como está o crear un nuevo grupo.

Establecer los objetivos de tu campaña 

A partir de 2019, LinkedIn introdujo una nueva experiencia de creación de campaña basada en objetivos, por ello, primero que debes configurar para tu campaña serán los objetivos, es decir, lo que deseas que hagan las personas cuando vean tus LinkedIn ads. Están divididos en tres categorías, alineándose con las etapas de viaje del comprador: “Conciencia, Consideración y Conversiones”.  

Bajo estos temas, algunos objetivos de campaña disponibles son:

  • Las visitas al sitio web: Atraen tráfico a tu sitio web, páginas de destino o página de empresa de LinkedIn. Te permite atraer clientes potenciales, brindarles información sobre tu producto o servicio, o venderles directamente.
  • Interacción: Este objetivo se refiere a cuántos usuarios interactúan con tu contenido para aumentar tu audiencia. Generalmente se utiliza para atraer seguidores a la página de tu negocio y aumentar el compromiso social, compartir, comentar, entre otros.
  • Visualizaciones de video: Se basa en obtener más ojos en tus videos compartiendolos con más personas. Te ayuda a dirigirte a las personas que tienen más probabilidades de ver tus videos para aumentar la participación y los clics.
  • Generación de leads: Te mostrará un formulario de generación de clientes potenciales de LinkedIn.

Elige una audiencia para tus LinkedIn Ads

Elegir la audiencia adecuada para tus campañas de LinkedIn es muy importante para obtener el mejor ROI de tu campaña. Pagar 1000 visitas de partes interesadas es mucho mejor que pagar 1000000 visitas de personas que nunca te generarán ingresos.

Actualmente, LinkedIn para negocios te permite segmentar según algunas categorías diferentes, sin embargo, no tienes que usar todas las opciones, pero cuanto más específicos sean tus criterios de orientación, más relevante será para la audiencia que selecciones. Las opciones son:

  • Ubicación
  • Nombre de la empresa, industria y tamaño.
  • Título del puesto, función y antigüedad
  • Escuela, campos de estudio y títulos.
  • Género y edad
  • Años de experiencia
  • Conexiones de empresa y seguidores
  • Grupos de miembros

Una vez que establezcas tus criterios de orientación de anuncios, puedes guardarlos como una plantilla para futuras campañas. También puedes permitir que LinkedIn amplíe tus audiencias para incluir personas similares a tu público objetivo.

Escoge un formato para tus anuncios de LinkedIn

Decidir qué tipo de anuncio de LinkedIn es mejor para una campaña puede deberse a varios factores: presupuesto, audiencia, objetivo de la campaña, entre otros. Además, podrás visualizar un práctico panel de resultados pronosticados en el lado derecho, donde se exponen los resultados proyectados para cada tipo de anuncio, en función de la audiencia que has seleccionado.

Configura una oferta para tus anuncios de LinkedIn

A continuación, debes configurar la oferta de publicación de tus anuncios. LinkedIn te ofrece dos opciones, Costo por clic (CPC) y Costo por 1,000 impresiones (CPM). 

Con el costo por clic (CPC), solo pagarás cuando alguien haga clic en tu anuncio. LinkedIn lo mostrará a las personas que ellos creen (en base a los datos que suministraste anteriormente) tienen más probabilidades de interactuar con el anuncio.

Por otro lado, con el costo por 1,000 impresiones (CPM), se cobrará cada vez que cada 1,000 personas en LinkedIn vean tu anuncio. Esta opción no está disponible si estás utilizando la opción “Red de audiencia de LinkedIn”.

Decidir cuál es la mejor oferta de LInkedin para tu negocio puede ser difícil. Al decidir entre CPC y CPM, piensa en tu objetivo final. ¿Estás intentando que la mayor cantidad de personas posible vea tu anuncio para ayudarlo? Si es así, CPM podría ser tu mejor opción. Y por el contrario, si desea que más personas hagan clic en tus anuncios para atraer tráfico a tu sitio web o generar nuevos clientes potenciales, el CPC podría ser la elección indicada.

Después de seleccionar el tipo de oferta, LinkedIn recomendará automáticamente una variedad de ofertas, para empezar puedes elegir una, sin embargo, después tendrás que analizar cuándo es probable que tu audiencia esté en línea. Al tener una respuesta, tendrás que ofertar más durante ese tiempo en particular para asegurarte de que tus anuncios sean los que se están viendo.

Agrega el seguimiento de conversiones

El seguimiento de conversiones es una parte opcional de la configuración de tu campaña publicitaria de LinkedIn, pero te servirá como herramienta valiosa para tu negocio. Esta opción hará un seguimiento y medirá las acciones que las personas realizan después de hacer clic en tus anuncios.

Si eliges configurar el seguimiento de conversiones, haz clic en + Agregar conversiones. A continuación aparecerá una nueva ventana, donde nombrarás tu conversión, elegirás tu configuración y decidirás cómo realizarás el seguimiento de las conversiones.

Las conversiones pueden ser, añadir al carrito, descargar, instalar en pc, vista de página clave, dirigir, compra, regístrate, entre otros. 

Crea el anuncio de LinkedIn para tu negocio

Para la creación del anuncio publicitario debes proporcionar cuatro elementos imprescindibles:

  • Imagen del Anuncio: Se refiere al gráfico que tu audiencia verá para tu anuncio publicitario. Debe tener 100×100 píxeles y cargarse como un archivo .jpg o .png de 2 MB o menos. Evita usar algo complejo o confuso porque las personas solo lo verán como una pequeña miniatura por un segundo rápido a medida que se desplazan más allá de su anuncio.
  • Título del anuncio: Es el mensaje principal que verá tu audiencia. Este mensaje no puede exceder los 25 caracteres. Utilizar palabras desencadenantes emocionales y racionales puede ayudarte a atraer lectores que hagan clic en tu anuncio.
  • Descripción del anuncio: Es el cuerpo de tu LinkedIn Ad. Puede máximo tener 75 caracteres y debe ser relevante tanto para la persona que ve el anuncio como para la oferta o la página a la que los envía.
  • Destino del anuncio: Es la página a la que te gustaría enviar a las personas cuando hacen clic en el anuncio. Puede ser una página que tu empresa ya tiene en LinkedIn o puede ser cualquier destino externo por URL, por ejemplo, una página de destino específica del producto.

Para ver mejores resultados en los anuncios de LinkedIn, considera crear varios anuncios para tus  compradores.

Configura el método de facturación

Si este es tu primer anuncio de LinkedIn para tu empresa, debes ingresar tu información de facturación. Recuerda que LinkedIn no mostrará ninguno de tus anuncios hasta que esta información se complete y se verifique.

También, es importante resaltar que una vez que agregues tu información de facturación, aún puede demorar un poco antes de que tus anuncios comiencen a publicarse. LinkedIn tiene un proceso de revisión a través del cual envían la mayoría de los anuncios, especialmente para cuentas nuevas.

Tipos de anuncios LinkedIn para promocionar tu negocio

Actualmente, LinkedIn ofrece cuatro tipos de anuncios para realizar publicidad.

Contenido Patrocinado:

El contenido patrocinado promueve un contenido que ya tiene en su página de empresa de LinkedIn, este aparece en las noticias de su audiencia entre el contenido orgánico de LinkedIn. 

El contenido patrocinado está disponible en tres formatos:

  • Anuncios de una sola imagen, que presentan una imagen
  • Anuncios de carrusel, que presentan dos o más imágenes
  • Anuncios de video, que presentan un video

Anuncios de texto

Estos tipos de anuncios son muy similares a los anuncios de búsqueda de Google. Brinda la oportunidad de crear múltiples variaciones de anuncios por campaña, lo que facilita probar y copiar las imágenes con mejor rendimiento. Estos anuncios solo se ejecutan en computadoras de escritorio y se muestran en el carril derecho de las noticias.

InMail patrocinado

Se refiere a que los usuarios ven mensajes InMail patrocinados en cualquier dispositivo. Esto le permite atraer más clientes potenciales y dirigirse a su público objetivo a través de la entrega de mensajes privados y personalizados directamente en sus bandejas de entrada de LinkedIn.

Los mensajes patrocinados de InMail consisten en un saludo personalizado, un botón de llamada a la acción, texto del cuerpo y la capacidad de agregar un enlace al cuerpo del mensaje. Estos mensajes se compran en base a «costo por envío».

Anuncios dinámicos

Con los anuncios personalizados generados dinámicamente, puedes involucrar al público objetivo de tu empresa, atraer usuarios que les guste la página de tu empresa o que estén solicitando un trabajo. 

También puedes generar clientes potenciales al instante y habilitar descargas de contenido, como la descarga de un libro electrónico o documento técnico, directamente desde el anuncio en concreto. Los anuncios dinámicos son muy atractivos y sobre todo efectivos para dirigir el tráfico a una página de destino, o página de la empresa.

Luego de leer este artículo, ya cuentas con la guía necesaria para comenzar a generar LinkedIn Ads para tu negocio. Con la cantidad de paciencia, balanceado con tus estrategias, las campañas publicitarias de LinkedIn pueden ser un factor importante en el éxito de marketing de tu empresa.

LinkedIn posee una plataforma publicitaria bastante poderosa, por ello, una campaña bien investigada y optimizada en LinkedIn para negocios, tiene el potencial de atraer miles de nuevos clientes potenciales y aumentar las ventas.

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