Si estás cansado de perder ofertas por respuestas como «Tu precio es demasiado alto», «Ahora no es un buen momento» o «Compraría si le agregaras más funciones»… Entonces, es hora de tomarse en serio superar las objeciones de ventas. En lugar de esperar que tus prospectos no tengan ninguna objeción (siempre la tendrán), dedica algún […]
15
Dic
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Aún antes de que la pandemia mundial causada por el COVID-19, produjera una especie «reinicio» en las estrategias de ventas B2B de todo el panorama empresarial a nivel mundial, muchos líderes tuvieron la mala suerte de perder grandes oportunidades para incrementar sus ventas debido al desconocimiento. Así mismo, los ingresos para algunas empresas han sido […]
10
Dic
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Cuando las personas piensan en las redes sociales, generalmente, las dos plataformas que vienen a la mente en primer lugar suelen ser Facebook y Twitter. Sin embargo, en la comunidad empresarial, LinkedIn es la red social dominante, donde además, te da la oportunidad de ser un usuario de LinkedIn premium. En promedio, los usuarios pasan […]
07
Dic
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Un closer de ventas telefónicas requiere excelentes habilidades de comunicación, ventas y conocimientos de servicio al cliente. Como representante de ventas telefónicas, seguramente pasarás la mayor parte de tus horas de trabajo persuadiendo a los clientes actuales y potenciales para que compren productos o servicios. Por ello, comprender las habilidades y los requisitos de un […]
04
Dic
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Es un completo desafío para todos los emprendedores mantener una buena cifra de ticket promedio de venta; y hacer que las transacciones sean fuertes y arrasadoras. Por ello, es necesario que sepas cómo manejar e incrementar tus números. Resumen1 ¿Qué es el ticket promedio de venta y cómo se calcula?2 ¿Por qué es importante el […]
01
Dic
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El concepto básico de las ventas B2B (Business to Business) es que son empresas, o comerciantes, que venden productos principalmente a otras empresas, en lugar de venderlos a los consumidores. Así mismo,las ventas B2B suelen ser más complejas que las ventas B2C (Business to Consumer); ya que los negocios B2B a menudo venden a compradores profesionales que no sólo están capacitados para obtener el […]
19
Nov
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Trabajar en una campaña de lanzamiento en estos tiempos tan duros pero a la vez una época muy emprendedora de la historia, debido a que gracias a los medios digitales, el poder lanzar un producto a un público global; nunca ha sido tan manejable, así como también, la competencia nunca había sido tan intensa. Por eso, con […]
17
Nov
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Las empresas o negocios son diferentes en cuanto a su aspecto o forma, estos pueden ser desde unas simples oficinas, talleres, estudios o hasta grandes fábricas. Pero, ¿qué es lo único en que no se diferencian todas ellas? En que el funcionamiento principal es hecho por personas que tienen muchas tareas diferentes; y que en […]
06
Nov
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El neuromarketing es una de las disciplinas que se integra a la investigación de mercados en donde se utilizan desde laboratorios y técnicas científicas como la imagen cerebral (con EEG); pruebas de respuesta implícita como el seguimiento ocular, y también la codificación facial, entre otros. Las entrevistas extensas, grupos focales, y encuestas son métodos o procedimientos explicativos […]
03
Nov
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El innovar con un producto puede ser una de las mejores formas de generar ingresos, sin embargo, muchas veces la gestión de la fuerza de ventas condiciona significativamente la adquisición de un producto durante su lanzamiento. En este sentido, la función principal de la fuerza de ventas es generar ingresos. Por ello, un equipo de ventas debe trabajar […]