Para que tu empresa tenga éxito necesitas clientela, sin embargo atraer, mantener e incrementar tu base de clientes, debes mostrarles cómo tus productos o servicios proporcionan un valor real que no pueden obtener en ningún otro lado y para conseguir ese éxito, las empresas desarrollan un plan de marketing efectivo de sus productos o servicios. […]

Nos encontramos en una etapa de la historia en la que empezar un negocio de ventas en línea se ha convertido en una tarea fácil gracias al Internet, por esta razón vivimos un aumento de nuevas empresas a nivel en múltiples sectores, por ejemplo una ama de casa que en sus pasatiempos realiza artesanía puede […]

La venta consultiva B2B es una filosofía que se radica en la edificación de una conexión entre tu y tus prospectos. Un vendedor que ejerce el arte de la venta consultiva B2B es capaz de desarrollar una comprensión global y compuesta por las necesidades del comprador, para luego intentar satisfacer esas necesidades con una solución […]

Si has realizado ventas internas, sabes el gran poder que puede llegar a tener una llamada telefónica, como un medio muy eficaz para llegar a clientes potenciales y lograr cerrar todo tipo de ventas y tratos. Aquí es donde entra el Script de ventas o guión de ventas, como una poderosa herramienta para aumentar significativamente […]

Es muy probable que mucha gente piense que la publicidad en LinkedIn es quizás la menos usada o menos común, pero realmente es una publicidad muy interesante y principalmente para empresas B2B, es decir empresas que venden a otras empresas. Es cierto que el coste de la publicidad en LinkedIn es superior en términos absolutos […]

No importa que seas nuevo como Community Manager o si administras una cuenta próspera desde hace tiempo, debes tener una respuesta para la inevitable pregunta ¿a qué te dedicas? cuando estés en una reunión o una cena familiar.  En el momento en el que contemplas a qué te dedicas, podrás darte cuenta de que la […]

Cuando hablamos de poder organizar un webinar, tienes dos opciones principales: puedes hacerlo por medio de webinars en vivo o por webinars automatizados y reproducirlos para tus espectadores más tarde. Sin duda alguna los webinars son una maravilla cuando intentas conectar con un público más amplio para promocionar ya sea productos, servicios , cursos o […]

Gran parte de la fuerza laboral hoy en día, se encuentra trabajando desde casa. ¿Tu y tu equipo de ventas se encuentran dentro de estos parámetros? Trabajar desde tu casa te brinda numerosos beneficios, las empresas tienen que reajustar ciertos procesos para adaptarse al entorno remoto en el que nos encontramos a nivel mundial. Arreglar […]

Si estás cansado de perder ofertas por respuestas como «Tu precio es demasiado alto», «Ahora no es un buen momento» o «Compraría si le agregaras más funciones»… Entonces, es hora de tomarse en serio superar las objeciones de ventas. En lugar de esperar que tus prospectos no tengan ninguna objeción (siempre la tendrán), dedica algún […]

Aún antes de que la pandemia mundial causada por el COVID-19, produjera una especie «reinicio» en las estrategias de ventas B2B de todo el panorama empresarial a nivel mundial, muchos líderes tuvieron la mala suerte de perder grandes oportunidades para incrementar sus ventas debido al desconocimiento. Así mismo, los ingresos para algunas empresas han sido […]