Un embudo de ventas se refiere al proceso de compra por el que las empresas guían a los clientes cuando compran productos. La definición también se refiere al proceso mediante el cual una empresa encuentra, califica y vende sus productos a los compradores, sin embargo, el tema es un poco más extenso ya que también existen diferentes tipos de embudos de ventas.

En la actualidad, existen muchos tipos diferentes de embudos de ventas, desde embudos de seminarios web hasta embudos de productos físicos entre otros. Cada uno de estos embudos tiene un propósito específico, así que puedes crear cualquiera de ellos desde  ClickFunnels.

A continuación podrás conocer los diferentes tipos de embudos de venta que están funcionando en la actualidad y que pueden ser una gran referencia para ti.

Tipos de embudos de ventas

Embudo de venta de autoliquidación

El embudo de autoliquidación es un embudo que creas no para obtener ganancias, sino para adquirir clientes potenciales. Por lo tanto, tu objetivo no es obtener ganancias de este tipo de embudos de venta, sino simplemente  liquidar los costos de tus anuncios.

Sin embargo, esto puede parecer un poco básico e innecesario, ¿por qué molestarse en crear un embudo que solo se equilibre? ¿Esto beneficiará incluso a tu negocio?

La recomendación es que crees al menos un embudo de este tipo, ya que cuando puedes adquirir clientes potenciales esencialmente gratis, cualquier beneficio que obtengas de estos clientes potenciales en el futuro será pura ganancia. 

Así mismo, es posible que no obtengas ganancias de inmediato, pero puedes adquirir una tonelada de clientes potenciales, y de este grupo de clientes potenciales, algunos de ellos eventualmente te comprarán algo más.

Al vender algo realmente barato después de que las personas hayan optado por participar en tu oferta, puedes convertir una pequeña proporción del tráfico frío. Esto no te brinda ganancias, pero puedes liquidar los costos de tus anuncios, lo que te permite crear tu lista de correo electrónico de forma gratuita.

Embudo de venta basado en seminarios web

Los seminarios web se han convertido últimamente en la fuente de referencia del canal de marketing de todas las organizaciones, especialmente después de la paralización comercial debido a la pandemia en casi todo el mundo.

Además, los seminarios web no solo ayudan a generar clientes potenciales, sino que, cuanto más personas se registren y asistan a tus eventos de seminarios web, mayor será la oportunidad de cerrar clientes potenciales de alta calidad a un precio más alto. 

Pero, ¿por qué sucede esto?  Los seminarios web están estructurados de tal manera que puedes pasar mucho tiempo con tu cliente potencial en el que puedes presentar tu oferta de servicios en detalle. De esta manera, al final del seminario web, habrás generado confianza en tu cliente potencial y ahora puedes redirigirlo a tu página de pago para comprar tu curso en línea.

Embudo de venta de lead magnet

Éste es el tipo más común de embudos de venta que verás en los canales de marketing. Un embudo de venta de lead magnet se utiliza a menudo para darles a las personas algo que no pueden rechazar a cambio de su dirección de correo electrónico

Es por eso que a los posibles clientes se les suele ofrecer un informe o algo tangible a cambio que los usuarios puedan descargar. Debes asegurarte de que tu oferta sea de alto valor y tenga sentido para la personalidad de compra de tu posible cliente o simplemente se negarán a descargarla y no podrás obtener su dirección de correo electrónico De ahí el propósito de crear un imán de clientes potenciales. El embudo de ventas se disolvería. 

Embudo de venta de lanzamiento de productos

Este es quizás uno de los embudos de venta más importantes para un curso online. Un embudo de ventas de lanzamiento de producto se utiliza cuando hay una lista de posibles clientes que están esperando el lanzamiento de tu curso para que se sientan atraídos con anticipación y urgencia a comprarlo tan pronto como se lance. 

Las estrategias de micromarketing se utilizan con incentivos como vistas previas, videos, ofertas por tiempo limitado, para generar escasez y urgencia en la mente del cliente hasta que se abre el carrito y el producto está listo para ser lanzado. 

Embudo de venta para clientes de gama alta

Para tus programas premium (por ejemplo, paquetes de coaching, servicios hechos para usted), deberás realizar una llamada con su cliente potencial. Esto se debe a que las personas generalmente necesitan hablar con una persona real antes de sentirse cómodas desembolsando alguna cantidad de dólares en línea.

Entonces, lo que hace un embudo de venta de clientes de alto nivel es que te ayuda a calificar primero a tus clientes potenciales para que solo hables con personas que se toman en serio la suscripción a tus programas premium.

Embudo de la carta de ventas

Este embudo utiliza una carta de ventas de formato largo para vender el producto o servicio por adelantado. La carta de ventas vende tu producto inicial, y luego tienes ventas adicionales y reducidas inmediatamente después de la oferta principal para aumentar el valor promedio del carrito.

Otros tipos de embudos de ventas

Los tipos de embudos de ventas anteriores son los más utilizados para un negocio online por su efectividad, también existen otros que, aunque no son los más populares también son completamente útiles dependiendo de la acción que requieras con tu embudo de ventas.

Embudo de venta de encuestas

Un embudo de encuestas tiene dos propósitos principales. La primera es ayudar a tus visitantes a interactuar más contigo porque deben responder preguntas y hacer micro compromisos. La segunda es que te permite averiguar quiénes son tus visitantes y luego puedes mostrarles un mensaje de ventas diferente en función de quiénes son.

Así, en la encuesta puedes hacer preguntas como por ejemplo, «¿Eres hombre o mujer?» Si eligen al hombre, los dirigiría a una versión de tu embudo que está configurado para venderle a un hombre, pero si me dicen que es una mujer, es posible que tenga un video de ventas o un seminario web diferente para mostrarles.

Embudo de demostración en vivo

Demuestra tu producto o servicio a través de tu propio embudo de demostración en vivo.  Este tipo de embudos de venta es una excelente manera de mostrar tu producto simplemente usándolo frente a sus clientes. Esto te brinda la oportunidad de responder preguntas en vivo y demostrar tu producto. Haz esto organizando un programa en vivo periódico al que otros también puedan asistir.

Embudo de venta invisible

Los embudos invisibles funcionan regalando mucho valor de forma gratuita por adelantado y solo cobrando si al cliente le gustó lo que recibió. Es como ir a un restaurante y pagar solo si te ha gustado la comida. Aunque la asistencia es gratuita, los visitantes registran su asiento después de una Carta de ventas en la primera página ingresando la información de su tarjeta de crédito, aunque no se les cobra dinero.

Se ofrece una OTO (One Time Offer) en la segunda página para aumentar el valor promedio del carrito con productos adicionales que se ofrecen en la página de agradecimiento. Si al cliente le gusta la capacitación gratuita, se les dice que “no hagas nada y tu tarjeta de crédito se facturará en dos días”. Si no le gustó el entrenamiento, se les dice “Hazmelo saber y no te facturamos nada».

Embudo del héroe

Usa un Hero Funnel para mostrarte como emprendedor, tu historia y crea una lista de seguidores mientras lo haces. Este embudo se basa en comenzar a compartir parte de tu biografía, haciendo que las personas se unan a tu boletín de correo electrónico y luego pidiéndoles que te sigan en tus cuentas de redes sociales.

Embudo de venta de cancelación

El embudo de cancelación se utiliza cuando un cliente intenta reembolsar, cancelar un servicio o devolver un producto. Muchas veces cancelan porque no entienden algo sobre lo que ofreces. Hacer una prueba primero te permite averiguar cuál es su preocupación específica, y luego puedes intentar guardar la venta en la página siguiente. Esto puede reducir drásticamente los reembolsos, cancelaciones y abandono.

Combinación de varios tipos de embudo de venta

Es importante que tengas en cuenta que puedes combinar varios tipos de embudos de venta. Por ejemplo, puedes tener un embudo de seminario web junto con un embudo de lead magnet, donde los clientes potenciales se nutren aún más después de haber visto tu seminario web.

Además, una vez que un cliente potencial ha completado un embudo sin realizar una compra, puedes intentar enviarlo inmediatamente a un embudo diferente en tu negocio con la esperanza de que se convierta en ese embudo.

Conclusión

Hay varios tipos de embudos de venta que ofrecen resultados prometedores. Sin embargo, a pesar de varios beneficios, ningún embudo de ventas funciona como una píldora mágica para tu negocio. Todo depende de tu investigación, implementación, análisis y pruebas que optimizarán el embudo de ventas para tu curso en línea.
Ten en cuenta que incluso puedes combinar y optimizar varios embudos de ventas para obtener resultados aún mejores. Solo necesitas encontrar el conjunto correcto de combinaciones de tipos de embudos de venta que harán cosas increíbles para tu negocio en línea y te ayudarán a generar más dinero.

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